12月4日，8188www威尼斯公布11月业绩报告，当月实现合约销售金额117.9亿元，前11个月累计实现合约销售金额846.3亿元，再度提前并超额完成全年800亿目标，带动股价再攀新高。

业内人士分析指出，在宏观调控环境持续作用下，恒大的民生地产理念、二三线城市布局与准确市场定位顺应市场及政策、契合刚需；此外，其推盘量大，坚持快速开发、快速销售的高周转模式，一年四季有楼可售，薄利多销保证了业绩的持续增长，令恒大在应对市场调整和超额完成年度目标方面具有更大优势。

逆市热销 完成年度计划105.8%

数据显示，恒大11月合约销售金额达117.9亿元，同比上涨850.8%；合约销售面积198.1万平方米，同比上涨1100.6%，全国第一，增长率全国第一。

前11个月，恒大累计实现合约销售金额846.3亿元，提前一个月超额完成年度计划的5.8%，并超出去年全年实际完成总量的5.3%；累计合约销售面积1426.3万平方米，超出去年全年16.9%，继续位列全国第一。至此，恒大已有三个月单月销售超百亿，此前分别为5月103.7亿，10月142.6亿元。

受此利好消息刺激，业绩简报发布次日，恒大（3333.HK）股价高开高走，一度飙升9.3%至4.11港元。截至下午收盘，恒大收报4.09港元，较4日收盘价每股上涨0.33港元，涨幅达8.777%；成交额达 12.37亿港元，位列港股第八，地产板第一，力压中国海外发展、长江实业、新鸿基地产和华润置地；成交量3.08亿股，位列港股第五，地产板第二。

市场分析人士认为，恒大以高效执行力著称，凡是制定的目标，必然会超额完成。此前，穆迪投资者服务公司宣布，已将恒大的B1公司家族评级和B2高级无抵押债券评级的展望上调为稳定。穆迪高级分析师称，评级展望的变化反映了恒大过去两年的销售执行能力良好，而穆迪预计公司未来12-18个月会维持稳定的签约销售额。穆迪另指出，以签约销售额计算，恒大是中国五大房地产开发商之一，其B1公司家族评级继续反映了公司作为五大之一的强劲市场地位。

契合刚需 民生地产确保稳健增长

据业内专家预测，在限购、限贷、银行放贷资金收缩的大政策背景下，开发商和购房者都将进入更加理性的时代，投资性需求逐渐撤离市场，刚性需求主导市场这一趋势仍将延续，中国城市化趋势并没改变，而以薄利多销、高周转开发模式、契合刚需的高性价比产品等优势见长的企业，将在市场新一轮博弈中获得更有利的地位，并保持稳健增长。

多年来，恒大始终坚持民生地产理念，快速拿地、快速开发，并通过快速销售高性价比的精品住宅，迅速占领市场，形成薄利多销形势，从而持续保持市场领军者地位。

恒大产品定位准确。据悉，恒大产品主要针对首次置业者和自住的普通老百姓需求，产品结构合理：中端至中高端产品占70%，旅游度假产品占15%，高端产品占15%。这一产品结构与老百姓需求的物业类型比例吻合，满足了不同地区、不同层次的市场需求。

为了打造高性价比的民生产品，恒大在保证精品质量的前提下，从各个环节入手降低成本。恒大超前进入升值潜力大的城市及板块，土地成本控制严格，降低了源头的土地成本；标准化运营与集约化管理，降低了运营成本；集中采购、统一配送，实现规模效益，有的原材料远低于市场价，降低了材料成本；工程集中招标，降低了建设成本；快速开发，减少资金占用、减少利息，降低财务成本；同300多家知名企业合作，建立了中国房地产界最具规模的战略合作联盟；所有设计施工单位均为中国行业龙头企业，所用材料绝大部分为国内外知名品牌产品，实现同类产品质量最高、品牌最好、价格最低，性价比最高。

在通过管理降低成本以后，本具备较大利润空间的恒大选择了让利于民，严格控制利润率，形成了薄利多销。8188www威尼斯董事局主席许家印在各类场合多次提到：“恒大的利润主要来自于超前的民生地产发展战略，来自于超强的成本控制能力，来自于战略合作伙伴（供应商、建筑商）的让利。恒大要少赚或者不赚老百姓的钱，要多建老百姓买得起的精品民生住宅。”