主持人：各位大家好，欢迎大家出席恒大地产2011年8月合约业绩发布会。今天出席发布会的8188www威尼斯领导有——集团董事局副主席兼总裁夏海钧博士、财务总监兼执行董事谢惠华先生、副总裁兼执行董事赖立新先生。下面的时间交给赖总。

夏海钧总裁、谢惠华总监、赖立新副总裁与记者亲切交流

赖立新副总裁：感谢各位今天参加2011年8月合约业绩发布会。
        集团2011年8月实现合约销售额91亿元，同比2010年同期的44.4亿元，增长105%，合约销售面积145.2万平方米，同比2010年同期的70.2万平方米，增长106.9%。
        集团2011年8月合约销售额91亿元，环比7月的86.8亿元，增长4.8%；合约销售面积145.2万平方米，环比7月的137.6万平方米，增长5.6%。
        2011年1—8月，累计合约销售额601亿元，较2010年1—8月累计的305亿元，同比增长97.1%；累计合约销售面积894.4万平方米，较2010年1—8月累计的490.2万平方米，同比增长82.5%；
        2011年1—8月，在销售均价基本稳定的情况下，我们的销售额自3月以来连续保持同比环比双增长。其中：3月环比2月增长22.7%；4月环比3月增长11.5%；5月环比4月增长26.5%；6月环比5月增长10.4%；7月环比6月增长1.1%；8月环比7月增长4.8%；3—8月按月环比平均增长率是12.8%。
        我们累计已完成全年销售计划的85.9%；至2011年8月末，我们拥有总在售项目95个。其中，2010年年底在售项目56个，2011年1—8新开盘项目39个。
        2011年1—8月在售的95个项目，分布于54个城市。其中：一线城市项目2个，占总项目个数2.1%；二线城市项目57个，占总项目个数60%；三线城市项目36个，占总项目个数37.9%；
        2011年1—8月合约销售601亿元，其中：一线城市项目合约销售金额29.2亿元，占比4.9%；二线城市项目合约销售金额387.4亿元，占比64.4%；三线城市项目合约销售金额184.4亿元，占比30.7%； 
        2011年1—8月，我们新开盘39个项目，分布于35个城市。其中：二线城市项目13个，占比33.3%；三线城市项目26个，占比66.7%。
        2011年1—8月，新开盘项目合约销售金额合计185.3亿元，其中：二线城市项目合约销售金额79.2亿元，占比42.7%；三线城市项目合约销售金额106.1亿元，占比57.3%；

夏海钧总裁与记者进行亲切互动

主持人：现在是答问环节，请大家提问前介绍下媒体单位。

证券时报：请问夏总，我们发现很多房企销售都在下滑，恒大是如何做到不降反增，保持业绩增长的？
        夏海钧总裁：今年前8个月，我们已经完成了600亿元的销售额，预计十一可以完成公司全年目标700亿元。这是在去年500亿元的基础上，实现了40%的增长。为什么卖得好，我觉得应该谈一谈。恒大之所以能够在今年宏观调控的时候实现良性的销售，并在2010年的基础上又有了跨越式增长，这主要是因为我们的客户都是首次置业和刚性需求。现在老百姓购买恒大的房屋，按6000元/平方米的均价、100平米的面积来计算，首付30%的话就是20万元左右，贷款30年的月供是在2800元左右，我相信普通老百姓都买得起，这就是恒大销售的基础，满足了刚性需求的市场。
        关于很多城市限购的问题，我们做了统计，在售的项目是95个，有38个楼盘在限购区，占项目总数的比例是40%，但所贡献的销售额达307亿元，占比为51.1%。也就是说恒大40%的项目在限购区，对我们的贡献应该是40%以下，但实际上对销售的贡献是51.1%，这说明限购对恒大的影响不大。
        我们的销售客户主要是首次置业和刚性需求，基本上很多普通老百姓都能够买得起恒大的住房，也就不会受到宏观调控政策的重大影响。相反,现在市场上很多的高端楼盘和高价楼盘，受到限购政策的影响是比较大的。如果一个楼盘单价几万元的话，20%和30%的首付比例相差很大，对我们来说就是几万元的差别，因此影响不大。恒大坚持建中国老百姓买得起的住房，这是今年实现热销重要的原因。

商业周刊：中秋节销售的情况是怎么样的，刚才说有38个楼盘在限购的区域，销售的情况是怎么样的，相对于未限购的城市的情况又是怎么样的？
        夏海钧总裁：40%的限购区域达到的销售额占到51.1%，理论上应该是40%对40%，因此说明限购对我们的影响是不大的。
        我再举一个例子，兰州8月份开盘的楼盘，在限购区域，项目卖了8亿元，在限购区域当年新开盘的楼盘卖了8亿元，为什么能够取得如此好的热销，就是因为你的目标客户就是刚性需求的，老百姓是买得起的，就算是全额付款100平方米也就是60万元，相当于一线城市的首付，因此老百姓是基本上可以买得起恒大的楼盘。
        中秋节公司销售的数据，上市公司不能透露，只能说是比较理想来回答，9月份的业绩会在10月上旬发布，到时大家会看到恒大良性的销售。

商业周刊：中秋节销售比较理想，跟去年相比情况是怎样的？
        夏海钧总裁：今年跟去年是有区别的，今年的情况有所不同。我们说的不错是在目前大形势下，跟其他大部分房企相比，恒大的销售是比较理想的。希望在不远的将来，恒大向媒体宣布完成全年目标，希望恒大成为在港上市中第一个完成全年销售目标的企业。

观点地产网：恒大每年十一都卖的比较好，今年十一具体的货量大概有多少，新开盘有多少个？
        夏海钧总裁：今年十一有10个新开盘的项目可以推向市场，这10个项目，大概占的货量是100—130万平方米左右，原来还有700万平方米可售货量，加起来是800万平方米的可售货量。因此我预计黄金周期间，公司销售应该是比较好的，具体好到什么程度，还要等黄金周结束后公布。

观点地产网：前段时间说，有其他房企的高管跳槽来到恒大商管做老总，是否意味着商业集团已经步入正规的发展？
        夏海钧总裁：我们从全国优秀的房地产企业招聘优秀的高管，他们来到恒大，一个重要原因是恒大良好待遇的吸引。恒大的薪酬和恒大的期权吸引了很多优秀人才，而只有稳定的员工队伍和向全社会招聘最好的人才，才能保持恒大的高速增长。上市的时候，公司的员工队伍是1.2万人，现在是接近2.7万人。这几年高速的增长，如果没有强有力的员工队伍，是无法顺利实现的。

记者：9月份已经过了一半了，恒大的金九出现了吗？最近的全球路演会对公司策略带来什么变化？
        夏海钧总裁：上半个月销售不错，应该说在下半个月的销售情况会更好。因此对恒大金九银十的预期是值得期待的。
        这次从资本市场走完一圈，见了全球的投资者。全球资本市场给了我们很多的意见，带来了很多的信息，例如公司应该如何增长。公司管理层会认真的开会研究，决定未来走势和未来策略。