自中国实行住房商品化以来，国内涌现了总数超过10万家房地产企业。作为房企中的佼佼者，恒大多年来发展迅速，从成立至今仅用了20年时间，年销售就达3700多亿的水平。

这种高速发展有迹可循，甚至可以说在公司萌芽的阶段就已奠定。近日，许家印历时三个多小时的讲话稿备受关注，其提及的“西樵山会议”，可以说是奠定了今日恒大根基的关键。

20人的全体员工大会

1997年3月1日，恒大在佛山市西樵山召开了公司成立以来的首次全体员工大会。在全体员工到场的情况下，也不过是个20人的“小会”。但正是在这个20人的小会上，恒大制定的诸多前瞻性决策，影响深远。

许家印在8188www威尼斯2017年度工作会议上也表示，“不能小看这20人的全体会议，恒大发展的战略、目标、文化、管理以及队伍建设等很多重大决策都是在这个会议上决定的。”

有业内人士认为，西樵山会议实际上是许家印个人经营哲学的体现，他的成功在于让员工和自己拥有了一样的价值观，拥有了共同的经营理念和同一个目标，这种情况下辅以恰当管理措施，让恒大从始至终都像一个精密仪器那样运转。

过去20年，这部仪器的零件不断升级换代，唯独一样没变，那就是恒大的精神和文化。据了解，许家印在西樵山会议首先确定了“质量树品牌、诚信立伟业”的恒大宗旨，“艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取”的恒大精神和“精心策划、狠抓落实、办事高效”的恒大作风。而这些在西樵山会议上确定的企业宗旨和作风等内容，到现在也没有一个字改变。共同价值标准的树立，无疑大大提升了企业的凝聚力和战斗力。

初创只有20人，想要发展，扩充队伍是必然。西樵山会议明确了恒大队伍建设的标准。员工入职要求是本科以上学历、五年以上的专业工作经验、勤奋好学的工作狂。如今看来平淡无奇，但背景设在1997年就足以令人震惊。

大方向和小细节一起抓

虽然说20年是个不短的时间，但与同行相比，恒大的起步晚在当时可谓一大劣势，迅速扩大规模成为初创的恒大不二之选。

在西樵山会议上，恒大就制定了“艰苦创业 高速发展”的第一个“三年计划”，并开始实施以“规模取胜”的发展战略，以“小面积、低价格、低成本”定位的产品，完成了企业发展最基本的积累。

“规模取胜”的大战略方向无疑在一开始就为恒大指明了发展方向，就像美国著名管理学家乔尔?罗斯和迈克尔?卡米所言：“没有战略的企业，就像一艘没有舵的船，只会在原地转圈，也像流浪汉一样无家可归。”从一开始便确定好战略的恒大，则犹如一艘开足马力的战舰。

除了决定公司发展方向的大战略外，西樵山还明确了恒大的激励约束等管理体系。

据许家印介绍，当时就完善了各项规章制度3000条，包括激励机制、约束机制等各方面要求。而发展到现在，恒大的规章制度已经达到上万条。显然，对于一家员工总数接近10万人的大型企业集团，之所以一直以来企业经营运转流畅，严谨制度无疑起到了至关重要的作用。

据悉，恒大独特的“目标计划管理”体系亦从该会议始，成为企业多年来保持高速增长的一大法宝。管理学上，通常目标管理和计划管理是两个独立章节，恒大将两者合一。所以，恒大的计划都带有目标性，以此驱动企业不断向前发展。目前，恒大的目标计划管理的模板和信息化程度已经非常高，所有的指标都进行了量化。例如可以对8000多栋在建楼宇的每一栋楼工程进度、优良工程达标率等进行量化。据悉，这么大规模的管理，恒大可以考核到每周。

西樵山会议的意义不言而喻：会后第三年(1999年)，恒大便从2000多家房地产企业中突围，成为广州十强企业；2006 年则成为中国房企20强。随后恒大又在第二个十年中迎来了跨越式发展，当时所实施的重大举措，实际上多数也是西樵山会议决策的延续。

2020年销售收入超万亿

在恒大2017年度工作会议上，许家印还宣布了“两个完成”和“一个开始”，即8188www威尼斯已完成地产、金融、健康、文化旅游四大产业布局，完成了由“房地产业”向“房地产+服务业”的转型，同时，恒大地产 2017 年开始由“规模型”向“规模+效益型”转变。

这代表了恒大未来全新的发展方向：多元化布局的完成意味着恒大不会再在新的产业、新的领域做大量的调研、探索和投资，要在继续做强地产主业的基础上，结合老人、少年儿童以及社会日益增长的需求，发力服务业。针对地产业的继续做强，恒大也有了新的思路，要把规模增长的幅度控制在20%左右，着重提升增长质量，增加效益，2-3年内核心业务利润率每年增2-3%。

“到2020年，恒大内部的奋斗目标是，地产、金融、健康、文化旅游四大产业年销售收入超1万亿，总资产超3万亿，年利润超600亿。”这是许家印会上对全新恒大的首个目标，如果成功实现，中国将迎来一个排名前列的世界500强企业，与其“世界级名帅+全华班”的足球目标一样，都值得期待。