时间：2011年02月15日
地点：香港太古广场一期5楼

主持人：各位新闻界的朋友下午好，首先欢迎大家出席恒大地产集团2011年1月销售业绩发布会，现在让我介绍公司管理层代表：
        恒大地产董事局副主席、总裁夏海钧博士
        恒大地产执行董事、首席财务官谢惠华先生
        恒大地产执行董事、副总裁赖立新先生

主持人赖立新：首先有请董事局副主席、总裁夏海均先生介绍恒大地产2011年1月合约销售情况。

夏海钧总裁：2011年1月，集团实现合约销售额人民币97.9亿元，合约销售面积140.8万平方米，较2010年同期，集团1月合约销售额同比增长181.6%，销售面积同比增长139.9%，尽管政府接连不断调控市场，我们还是有能力驾驭调控的风险，取得2011年“开门红”。我们对完成全年700亿元的销售目标充满信心。
        1月份集团新开盘5个项目，其中3个项目位于三线城市，包括包头、儋州、浏阳；新盘全月合计销售14.2亿元，取得了优异的市场表现，我们在二、三线城市有效开拓了市场，同时规避了中国宏观调控的风险，使我们在国家宏观调控中稳步增长。全月合约销售额占比较高的地区包括：广东、重庆、长沙、沈阳、西安、郑州等，同时延续了合约销售地区分布均衡的良好势头。由于充足的可售货量及有力的促销政策，我们有多个区域销售额环比大幅上升，如包头、南昌、石家庄、广东、沈阳、济南等。
        集团1月合约销售额较2010年12月环比增长262.4%，销售面积环比增长335.3%，主要是由于2010年12月，集团已大幅超越当年合约销售目标，主动调整了产品推售节奏，并将部分项目的推售时间安排到2011年。面临三次调控和长期低迷的市场环境，我们率先采取了前瞻性的促销策略，始终保持销售额强劲增长，显示出强大的团队执行力及精品产品的超高性价比。
        截至1月底，集团在售项目总计达到61个，分布于中国30个主要城市。

主持人：谢谢夏总，接下来是提问时间。

香港苹果日报：1月下旬，中央推出新政策，请问这对你们公司二、三线城市销售有没有影响？今年的计划是否有改变？
        夏海钧总裁：首先，销售数据来看，恒大1月将近100亿元的成绩，和去年同比增长181%，据此，我们认为之后几个月会有很好的增长，这也可以体现出我们恒大制订目标是有战略前瞻性的。
        其次，去年，我们就谈到了恒大开始进入三线城市，并且我们已经对二线省会城市基本完全布局。在我们眼里，每一个省会城市的周边、经济发达的地级市都是我们将深耕的三线市场，这些地级市人口大多在50—100万以上，经济上也是这个省比较强的。
        分析当前政策对三线市场的影响：第一，由于公司2010年前瞻性地进入了三线城市，国内的限价条款有效抑制了房地产增长过快的省会城市以及一线城市，对三线城市影响较小，恒大在三线城市的提前布局，有效避开了国家的宏观调控；第二，国家宏观政策对二套房的首付比例进行调整，而由于我们进入的三线城市，房地产业刚刚发展，刚性需求旺盛，当地购房者基本上是首套置业，目前针对首套房的信贷政策还是比较理想的，恒大主打的民生地产在当地亦受到欢迎，我们的产品是老百姓负担得起的，因此，受国家宏观调控较少。第三，中央的宏观调控主要是针对一线城市和房价过快上涨的二线城市，恒大在去年前瞻性地进入三线市场后，也带动了我们今年销售额的增长。
        我举个例子，春节前，1月29号我们在海南有一个楼盘开盘，我们楼盘所在城市，是海南第三大城市，人口在海口居第二位，每平方米五、六千元的单价，加上首套首付比例不大，开盘当天卖了3个多亿，这可以看出，我们在三线城市的布局是成功的。我们在国家严厉的宏观调控下，2011年首月合同销售近百亿元；我们在海南的成功，也说明恒大是一个具有前瞻性的公司，顺意国家的政策和市场方向，有效保证了恒大的销售业绩。

香港星岛日报：三线城市占你们的销售比重多大？增长多大？
        夏海钧总裁：按照过往惯例，每年1、2月份，是房地产的传统销售淡季，2月份的销售会比1月份更淡一些，接下去的3月份，国内大部分城市销售开始回暖，4、5月份是中国楼市销售的一个旺季，下半年是比较好的销售时间。今年是我们拓展三线城市的重要时段，三线城市对销售额的贡献比例也在不断增长，我们相信未来增长是比较理想的。

香港文汇报：对于全年700个亿的目标，1月份销售取得近百亿元，是否考虑调高目标，今年以三线城市为主，销售均价会不会比去年低一点？
        夏海钧总裁：首先回答第一个问题，100亿元和700亿元是很大的空间，到现在没有调高目标的计划。第二个，单价来说，今年不会比去年低。一方面，三线城市的项目地理位置优越，我们的选择范围是距离城市6公里以内，加上三城市刚性需求非常强烈，因此，三线城市的单价和二线城市的单价不会相差太远；另一方面，除了三线城市贡献之外，我们二线城市将继续做出贡献，这些项目的二期和三期将陆续开发销售，均价上我们也会保持稳定。

香港商业电台：大多数房企今年的资金会比较紧张，但恒大的资金是比较充裕的，这样，恒大在扩张上会不会有更大的优势？
        夏海钧总裁：恒大上市之后，始终坚持财务稳健，这个是我们首要目标。去年土地储备有大幅增加，但对于恒大年销售500亿的地产公司来说，这个增长不是特别大。我们认为每年我们的土地增幅会控制在一个合理范围内，使我们的财务指标始终保持一个稳健的状态。公司在做任何事的时候，不会超过指标购买土地，遇到非常好的项目，公司会提前做好准备。   

香港明报：我想问一下，市场有传言说你们要发行CB债券（可转换债券）？
        夏海钧总裁：这个传言我听到了，有投资者问我，我觉得很奇怪。第一，目前公司现金充裕，且股价这么低，我们不可能发可转债；第二，个别人为达目的散发不负责任的消息，我们很反感。我希望在这个新闻会上，明确公司在短时间内不可能发可转换债券。

香港星岛日报：恒大去年进入了三线城市，根据恒大经验，三线城市的楼价的升幅去年一年大概有多少？楼价销售的增幅有多少？
        夏海钧总裁：三线城市是大多数中国房地产商没有进入的市场，我们提前布局具有向导意义。恒大在这个城市的定价，奠定了这个城市的基本价。所以，很难统计增幅是多少，但是我相信未来两三年，会有很多开发商跟随恒大的脚步，进入三线城市。