今天，看到在座的各位2008届新入职的毕业生，我感到非常亲切，而且非常高兴，恒大的人才储备战略再上台阶，新生力量团队优势再度扩大。经过半个月的培训，大家对恒大的各方面已经有了初步的了解。今天我重点给大家讲三个方面：第一，恒大的发展战略；第二，恒大的管理模式；第三，对新入职员工的要求。 

         恒大的发展战略  
         恒大从成立之初，即根据自身情况及市场竞争环境，系统规划企业发展模式及战略。恒大是从零开始，起步较晚，因此采取了先做大后做强的总体发展战略，并将公司发展划分为三大阶段。在不同的发展阶段，采取不同的发展模式及战略。经过12年努力奋斗，恒大于2007年10月开始实施第三阶段“规模加品牌”发展战略模式。按时间划分，恒大于1996年至2004年5月，实施了以“规模取胜”的第一阶段发展战略模式；于2004年5月至2007年10月，完成了由“规模取胜”向“规模加品牌”转型过渡的第二阶段。 

（一）第一阶段：以“规模取胜”的发展战略模式阶段 
         恒大于1996年从零开始，当时广州已有2000多家房地产公司，有的公司年销售额已达数亿元。根据当时市场的实际情况，恒大采取了以小面积、低价格、低回报的经营模式，实现快速销售、加快资金周转，快速实现了规模效应。在这一阶段，公司从零开始，从开发1个楼盘到同时开发10多个楼盘；员工数量从成立之初的10余人发展到2004年的1500人；从公司成立开始，仅经过三年努力，于1999年公司就从广州市1600多家房地产公司中，跻身广州房地产企业10强，2003年公司成为广东省房地产企业竞争力第1名，2004年更首度跻身中国房地产企业10强。  

（二）第二阶段：发展战略模式转型过渡阶段  
         2004开始，在前8年积累的基础上，恒大开始从“规模取胜”向“规模加品牌”模式转型过渡。通过几年的努力，公司在广州、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京等全国20余个中心城市成立了地区公司，土地储备超过4500万平方米，实现了规模的飞跃。 
         实现规模的飞跃，必须要有庞大的一流人才团队、优质充足的土地储备，以及强大的资金实力。恒大在成立之初就确定了向全国拓展的宏伟目标，因此制定了超前的人才储备战略，每年招聘各类大师级专业人才，并在全国一流高等院校大规模招聘优秀毕业生。到2007年，公司员工人数已达到4000人。实现在全国数十个城市同时开发多个项目，还必须提前掌握大量、优质的土地信息。2004年，公司就派出由优秀人才组成的专业团队对全国20多个中心城市进行信息搜集、项目寻找等前期工作；到2007年，大量优质土地信息为公司实现全国拓展、规模的跨越奠定了土地储备的基础。2006年11月，美林、德意志银行、淡马锡三大国际顶级投资机构联合投资入股恒大4亿美元；到2007年10月，公司通过多元化渠道在国际资本市场累计募集资金约11亿美元，为实现公司的土地储备大幅增长提供了资金保证。 
         实现品牌的飞跃，关键是实现产品品质的飞跃，重点是实施精品战略。为此，公司从之前开发低价格、低成本的中低档产品全面转型为开发精品产品，在房地产开发的全过程中，不论是高端产品、中端产品，还是旅游地产产品，均全面推行“精品标准”，实施精品战略。  
         从拿地之初，我们就综合考虑了项目规模的科学性和景观资源的均好性，在打造精品的所有环节中，均确定了必须与国内外各行业龙头企业合作，大到规划设计、主体施工、园林建设、装修装饰等合作单位选择；小到每一种材料设备的选用，如外墙砖、铝合金门窗、洁具、门锁、合页等材料，甚至一些业主看不到的隐蔽材料，如电线、水管、阀门等，均是采用国内外最好的品牌材料，真正实现了满屋名牌的精品产品。产品品牌形成了强大的市场号召力。2007年10月，恒大御景半岛作为公司第一个精品代表作横空出世，全部按精品标准规划设计和精心建设，价格高出其它中国房地产龙头企业的同档次项目30％以上，开盘当天，恒大御景半岛创下销售10亿元的优异业绩，刷新广东楼市记录。这是恒大精品战略的里程碑，标志着“规模加品牌”发展战略模式是成功的，恒大的产品品牌已成为中国房地产行业的精品标杆。 

（三）第三阶段：“规模加品牌”的发展战略模式阶段 
         理想的品牌是规模与品质的结合体。恒大历经前两个阶段，实践证明要实现企业可持续发展，就必须取得规模与品牌的共同飞跃，坚定不移地实施“规模加品牌”的发展战略模式。恒大在全国各地开发的所有项目都成功实施“规模加品牌”的发展战略模式，在所有产品系列中，全面推行成熟、先进的精品战略，使这一战略更趋规模化、专业化，并取得了巨大成功。公司相继发售的沈阳恒大绿洲、成都恒大绿洲、武汉恒大华府、重庆恒大华府、成都恒大城，销售价格高出周边同档次项目15%－40%，销售速度高于当地市场平均水平数倍，销售业绩一枝独秀，所有项目都成为当地标志性精品物业，显示了恒大产品品牌强大的市场号召力。 

         恒大的管理模式 
         目前，公司的管理模式，尤其是公司的管理架构模式，是紧密型的集团化管理模式。采用这种模式目的之一就是以最快的速度实施恒大的发展目标。目的之二就是坚定不移的实施恒大的精品战略。 
         所谓集团化管理模式就是说在公司重大的问题都是由集团进行统一管理。这种管理模式是非常严谨的，在高速拓展全国的过程中，公司随时可以派团队到外地公司，无论如何项目都也不会出现问题，因为集团公司的管理体系很完善，管理力度很大。所以这样的模式非常适合高速发展的企业。如果采用另外一种模式，即相对松散型的分权制管理模式，分公司权力相对较大，集团公司在买地，规划等环节放权，这种模式的好处是集团虽然省心，但不好的地方是如果派出的团队不行，分公司团队的经验、一把手的水平和能力跟不上，这个企业就要走弯路。所以，集团化管理模式的确定不是随意的，而是集团领导班子经过深思熟虑才确定的，目的就是为了持续推进公司打造精品的经营战略，为各地公司的壮大发展、管理战略和经营战略把好关，避免各地公司各自为政，有量无质。  
         公司从成立之初，就不断研究掌握房地产开发建设的规律，在多年的开发建设中，建立起标准化、科学化、系统化的质量管理体系，形成过程质量控制和创优机制。比如招投标，公司规定恒大在对外工程发包中，必须严格实施集中招投标。对于各类主体、装修、园林等大型工程，全国各地的项目均由集团统一招投标，对参与投标的单位，公司规定必须为行业龙头企业或十强企业。由于恒大全国项目建设的规模优势，确保了投标的龙头企业能以最合理的价格提供最优质的服务，从而实现了恒大集中招投标的规模效益。在材料及设备采购方面，依靠全国统一的采购配送体系，材料及设备直接送达施工现场，有效降低了采购环节中的流通成本、运输成本、仓储成本。接下来就是我们的营销，我们的营销方案也是一套完整的，规范化，标准化的东西。做好了一个模式，一个模板，一个模块，哪一个企业出具体的营销方案，都不会脱离公司划定的这个规范，这个原则，这个杠杆，这个程序，他不会出现大的失误。所以，加强集团化管理，第一、不会出现重大的失误；第二、成本控制也不会出现重大的失误；第三、销售也不会走很大的弯路；第四、产品品质都是统一的模型，不会出现很大的问题。        

        对新入职员工的要求  
   （一）志存高远  
         恒大每年招聘大量应届毕业生的目的，是希望公司每一批的新生力量将来都能成为公司的中流砥柱，能够有所发展。所以对一个刚毕业的学生来说，一定要有高远的志向，千万不要有满足现状的心态，一定要有远大的志向，我希望10年以后我们在座的能出现很多的企业家，科学家，政治家。有了志向才有动力，而且动力要源源不断，遇到困难挫折，都要以用远大的志向激励自己、锻炼自己。恒大历来重视毕业生的发展，尤其是前两年我们给予学生的平台是很多的，曾经一次就提拔了几十个部门经理级和部门经理助理级的，虽然职位不高，但对于一个刚毕业半年、一年的学生来说，是一个非常好的平台。刚毕业，千万不要挑哪个地方舒服，什么岗位都要适应，这样才能学到东西。  

（二）勤奋好学  
         要实现伟大志向、宏伟目标，就必须勤奋好学。学习是最重要的，进入恒大要学的东西很多，一要加强理论学习，理论是基础，可指导实践，要多从你的专业或者相关专业，包括你进入社会所需学习的所有东西。我希望我们大学生集中精力放在学习、拼命工作上，你要学相关理论知识，要根据实际工作充实专业知识，甚至边缘专业。二要学习业务，业务是做好工作的基础，不但要学习而且要做到精通，不管在哪个岗位都要精通，这是最起码的要求，要从业务角度深层次研究思考。善于思考是一个人成功的必备条件，尤其在竞争中要学习思考的更多。精通业务要做很深入的研究，不精通业务的人就像盲人在大街上开车，那是开不好的，业务又包括很多，要从自己本身业务学习，还要学习和你相关的业务，甚至更多别的业务，整个房地产行业全部的流程都要非常熟悉，只有这样才能进步最快。 

（三）发扬恒大企业精神、工作作风   
        恒大企业精神和工作作风是恒大企业文化精髓所在，这些都是恒大创业多年的经验总结。艰苦创业就是要求大家勤俭节约吃苦耐劳；努力拼搏就是要大家干劲十足，遇到困难更要努力；无私奉献就要求大家把精力都放到工作上，扎实工作，不要计较个人得失；开拓进取，就是要善于创新。    
        发扬恒大工作作风也是非常重要的，精心策划、狠抓落实、办事高效，这是恒大的工作作风，“凡事预则立，不预则废”。精心策划就是要事情无论大小，关键在于策划，策划无论大小，关键在于精心。要做到时时有策划，事事有策划。凡事谋定而后动，三思而后行，大胆设想、反复推敲、周密部署。“细节决定成败”。狠抓落实，首先要树立大局意识和责任意识，按照工作要求，真抓实干，注重细节，应对得力。“效率构筑优势”，办事高效集中体现在科学决策、计划管理、关键环节、日事日毕、适度超前等各个工作层面。进入到恒大，一个大企业的管理；进入到恒大，一个专业的房地产企业；进入恒大，一个非常规范严谨的企业管理。那么我们的作风，我们的精神，有恒大良好的企业文化，工作氛围，我们应该能够学到很多东西。总之，一句话，我相信我们的各位同学加盟恒大，通过大家的努力，在恒大一定能茁壮成长，成为祖国的栋梁。