企业战略思想是企业发展的准则和指向器，最基本的要求是维持企业长期稳健发展。距离上次全体干部会议已经半年有余，半年来，恒大各项工作卓有成效，根据目前发展的新阶段，制定的新目标，遇到的新问题，我们今天再次召开干部会议，旨在进一步统一思想、强化管理，保证公司持续快速稳健发展，我讲话的内容是《再接再厉，努力拼搏，全面实施恒大红海战略》，主要围绕集团公司集约化管理、管理模式的升级等重要问题展开，共分为四个部分：一、国内外宏观经济形势；二、上半年工作回顾；三、近期战略性工作；四、全面努力实施恒大红海战略。

一、国内外宏观经济形势
         近段时期以来，国际经济局势不容乐观，美国GDP增长率从去年2%左右跌至今年预计的1%点几；美元汇率急剧下跌，引发全球经济失衡的急剧变化；美国房地产，特别是房价亦大幅度下滑。国际资本市场也表现低迷，2007年夏天，美国次贷危机全面爆发。这一浩劫持续至今并引发了欧美金融危机。最近，在危机深化之际，美国实行了重大策略转变，要以维持强美元来压通胀，但这能否见效仍是个问号，而且还有一定风险。
         此外，国际市场受美元走软等因素影响，国际油价出现暴涨。纽约市场7月原油期货合约创下基准原油期货最高收盘价和最高单日涨幅两项历史纪录。油价从100美元左右的价格开始上升，如今已经直逼150美元，半年时间涨幅接近50%。世界各国纷纷对高油价表现出空前担忧。
         粮食危机也愈演愈烈。大米价格在4月份早前的400元每吨，上升至1000元每吨，一个月价格上升一倍。据联合国粮农组织估计，目前全球粮食储备已降至1980年以来的最低水平，粮食短缺的恐慌预期已经导致世界粮食价格大幅上涨。今年以来，粮食价格达到近半个世纪以来的最高点。因此，由于美国受不确定因素影响，以及国际利益的纠纷和国际经济的复杂性，令世界经济走势的不确定因素增加。
         中国经济走势也存在较大不确定因素。目前，中国油价、粮价均为国际市场的“洼地”，中国粮价仅为国际市场的1/4，中国油价仅为国际市场的1/2；而据政府工作报告所指出，2008年全年CPI涨幅将控制在4.8%以内。事实上，物价上涨是不均衡的，目前食品价格全面上涨；建筑材料有部分价格上涨，有些材料价格甚至出现下跌，中国经济的复杂性为宏观调控增加了难度，制约了宏观调控手段的选择。
         目前，中国宏观调控最有效的手段将是收紧银根，控制流动性过剩。通过提高银行准备金率，减少金融系统新增贷款。但上述手段的使用又有可能带来新的问题，进一步增加宏观经济走势的不确定性。总之，国内宏观经济形势不容乐观。
         房地产市场大幅下滑。特别是房地产市场起步较早的城市，如广州房价下降达30%，深圳也基本在这个水平；这也包括成都、南京等二线城市。房地产业的发展与国家经济发展密不可分，在宏观调控格局下，国内房地产市场出现了持续低迷状态，近期房地产市场价格一直下挫，这也是近10年来房地产市场低迷状态持续最长的一段时期。因此下半年房地产市场价格的走势并不明确，总体市场发展格局很难判断。
         在此形势下，中国房地产企业遭遇前所未有的困难，恒大也不例外。恒大上市路演期间，遭遇国际资本市场70年一遇的低潮，世界第五大投资银行贝尔斯登轰然倒掉令美国各大基金惊惶失措。在此情况下，恒大决定延迟上市，原计划的100亿到150亿元的融资计划由此遇到暂时困难。如何解决这个问题，恒大存在三个选择。
         一是公司楼盘开盘发售。2007年，恒大在全国共有36个楼盘，其中2/3以上、建筑面积超过400万平方米进入预售或可预售阶段，在建工程达到750万平方米。但是这些城市都是恒大新进入的城市，根据恒大2004年以来订立的双品牌战略，恒大要在每一个城市实现楼盘品牌与恒大品牌的双双落地。在规划、园林、配套、物业等很多细节没有做好时匆忙销售，将只是一个工地发售，将严重影响恒大品牌形象，经济上也会蒙受很大损失，有损且有悖于恒大的长期发展目标。
         二是项目合作。这是资金来源最快、最便捷的方式。近几年来，中国房地产市场一直是国际资本市场的热门投资项目，从2004年恒大开始进入二线城市进行全国扩张到现在，已经积累了近40个优质的项目。而根据计算，以恒大目前的规模，如果完全靠项目合作，也就是卖项目，那需要用30%~50%的项目合作来解决公司的现金流。对于开发商而言，项目是公司未来发展的基础和空间，拿出一半左右的项目合作对公司的长远发展是不利的，也将有损公司品牌。
         三是增资扩股。这种方式可以引进多个从业经验丰富的国际机构投资者，提升公司国际化、标准化水平和抗风险能力，对公司品牌、利益、长期发展都有利，弊就是我个人的股权被进一步稀释了，但是公司能够健康良性发展。公司这次实现了6亿美元扩股，引进8家股东，大约出让近16%股权。这样大笔的融资，是在国际资本市场动荡、中国房地产市场持续低迷、恒大上市计划暂时推迟的情况下取得的，可谓来之不易。
         此次6亿美元融资，更加证明恒大有决心、有信心、有把握、有能力克服困难，战胜一切不可战胜的，克服一切不可克服的；在国际市场上，恒大的融资成果令投资银行深感佩服，这样的融资数量，相当于最近一家香港上市房地产企业融资规模的4倍；恒大的融资对象包括世界著名投行美林、德意志，包括科威特国家投资局，以及香港三大富豪之一的郑裕彤先生。这说明恒大的前景、管理、团队得到了各方的一致认可，大家对对恒大40余个项目的品质、团队、管理模式、财务状况有充分的信心。
         面对部分不明真相、刻意炒作自己出名的小媒体不断诋毁恒大的压力，我们一方面要扎扎实实做好自己的工作，另一方面要对恒大的战略心中有底。自4月份以来，三个月后的今天，中国房地产企业没有一家资金不紧张。面临销售低迷，只投入不产出的状况，恒大的资金情况是一流的。作为一个未上市的公司，不计算贷款，恒大迄今已累计募资18亿美元。拥有这样的资金规模，恒大进一步快速稳健发展是必然的。
         在全国扩张、打造精品方面，恒大同样取得了优异业绩。从2004年开始，恒大提出精品战略，同年即启动了全国拓展战略。这两大战略的成功实施，第一是人才储备。恒大派往各地区公司的领导班子、主要骨干都是5年之前就着手培养的；第二是土地及信息，恒大早在几年前，就向全国各主要城市派出企发队伍，寻求有潜力的土地和项目；第三是品牌战略，恒大的业务模式从“小面积、低价格”的规模优势发展为“规模+品牌”的业务模式。2004年，恒大在金碧世纪花园全员誓师，砸毁中心花园，以700万元的代价开始打造精品；2007年10月1日，恒大御景半岛火爆开盘，标志恒大完成了精品战略转型，恒大的品牌战略配合全国拓展战略成功实现了同步实施。第四是资本战略，随着累计18亿美元融资的到位，恒大的资金异常充裕，发展后劲更足。
         综上所述，虽然国内外形势异常严峻，但恒大快速稳健发展已成定局，恒大的产品品质、土地储备、人才储备、资金储备等优势必然进一步扩大。

二、上半年工作回顾
         上半年集团系统上下一心、团结一致，在资金紧张、舆论压力的情况下，经营管理工作扎实稳固，各项工作有序推进，取得了辉煌业绩。上半年，集团系统取得的成绩主要表现在克服困难锻炼队伍、开发建设稳步推进、经济指标超额完成、基础管理继续完善、队伍建设持续强化、品牌建设全面推进六大方面。
         （一）克服困难锻炼队伍
         近4个月以来，恒大在资金紧张、舆论压力的情况下，战胜了很多困难，同时充分锻炼了队伍。在紧张的增资扩股和私募融资工作中，整个集团系统的工作按部就班、稳健发展，各项工作条理清晰，未受到任何负面影响，这是相当了不起的。这充分说明恒大的队伍非常优秀，恒大的经营管理非常扎实，这是最值得骄傲和自豪的一点。
         （二）开发建设稳步推进
         上半年的工作尤其是开发建设，大部分项目按开发建设计划有序实施，整个计划没有收到大的影响。这主要还是缘于恒大优秀的团队。
         （三）经济指标超额完成
         今年上半年，恒大完成交楼面积25万平方米，去年全年的数据是31万平方米，前年全年的数据是18万平方米；今年上半年的交楼数量相当于去年全年的80%以上；上半年预售面积总计近50万平方米，创历史新高。这一预售量大幅超过去年全年水平，预计上半年实现利润应在10亿元以上，基本达到去年全年的水平。
        （四）基础管理继续完善
        公司从原来广州的地区型公司，向全国20余个主要城市拓展，成为全国性集团化公司，管理非常重要。在恒大从地区性公司向全国性集团化公司转变的过程中，管理模式得到调整，管理架构得到改善，相继出台了一系列制度、规范，进一步理顺了管理。
       （五）队伍建设持续强化
        公司从年初的3000多人发展到目前的5000多人，说明队伍不断壮大；预计到年底将达到8000至10000人的规模。公司无论在班子建设还是人才队伍方面，都取得了可喜的成绩。
        （六）品牌战略全面推进
        在品牌战略上，恒大前4年以前的发展模式从“小面积、低价格”的规模优势成功升级为现在的“规模+品牌”的业务模式，充分显示了品牌战略的重要性和伟大性，以及集团董事局决策的正确性、前瞻性、预见性。
        公司近期发售的一系列楼盘均取得了巨大成功，恒大御景半岛开盘价格高出周边同档次竞争楼盘30%以上，当天销售金额近10个亿，相当于“十一”期间广州全市的销售金额，充分展示了产品品质；成都4月26日恒大绿洲开盘，推售600套，当天销售400套，开盘价格同比周边楼盘高出15%，目前销售价格甚至高出周边楼盘20%。这说明恒大品牌战略已经开花结果，品牌、品质得到社会认可。
        同样取得成功的还有武汉恒大华府。作为定位城市最高端人群的产品系列，每套面积最小的都在200平方米以上，最低价格在220万元以上，香港的同档次楼盘销售期要持续6至10年。武汉恒大华府开盘销售60多套，总计货量仅500套左右，而均价达到1.1万元，高出周边楼盘一倍以上。所有买家几乎听不到对产品规划、装修、建材、外立面等方面的任何意见，说明产品品质非常过硬；重庆恒大华府总计200套，尚未开盘即预售42套，在目前市场低迷，流动性差的情况下，这样的业绩非常难得。另外，沈阳恒大绿洲销售情况也非常可喜，成功树立了当地市场标杆产品的良好形象。
        上述情况充分说明，恒大三年的努力奋斗、打造精品是卓有成效的，恒大的决策时正确的。相对规模来说，品质、品牌更为重要。
       （七）上半年公司管理上问题总结
        虽然上半年恒大各项工作成效显著，但站在国际化大型企业的高度上审视公司管理现状，还存在一些问题，平时我们也通过讨论解决发现了不少小问题，但是这种解决只是暂时性、局部性的解决，不能彻底解决根本上的问题。这一点，反应在外地公司尤其明显。外地公司因为是出于建立之初，许多细节还没能落到实处，还存在这样那样的问题。
        1、成本控制尚有漏洞
        目前，个别外地公司在成本控制上存在漏洞，比如前面所提到的招投标问题，下一步将加大管理力度。集团各部门、各外地公司预算金额超过20万的项目必须一律进行超投标，从招标文件的制定到招标、评标、定标，必须以一套完整的监督管理体系对全过程进行监督。各地公司档案部的负责人兼任当地综合监察部的主任，与当地招投标部门一起参与招投标工作，对评标程序的合法合规性、评标人员的公正性进行有针对性的监督，实现招投标全过程的有效控制。
        2、地区公司中层部分以上领导对业务不够精通，管理能力、领导水平较为欠缺
        恒大的员工，尤其是领导团队，基本素质都是很高的。对人才这一方面，不仅恒大董事局满意，恒大的合作伙伴、恒大的战略投资者都非常满意。但是这个团队也不是尽善尽美的，有些方面还稍显欠缺。
        近年来，公司为员工的职业规划提供了广阔的发展空间，对其大力提拔，委以重用。我们的一些领导有的是直接从普通员工升为经理助理级或经理级，还有的是由助理升为经理，甚至总经理。可以说，大部分都经历了超常规，跨越式的职业发展生涯。从开展工作角度来说，管理与实操的经验是开展工作所必须依赖的基本素质。我们的员工普遍有着高学历，有忠于公司的美好品德，有不畏艰难、进取向上的劲头，基本素质等各方面都是十分令人满意的，但是因为经验的不足，业务操作上缺乏管理与实操的经验，影响了整体综合素质水平。如果不学习，不努力提升自我，今后开展相应的工作就有可能走弯路，吃更多苦，操劳更多，甚至犯错误，给公司带来不必要的损失。因此提升业务与管理经验就显得尤为必要和迫切。
        3、集团化管理力度还不够强
        下一步要继续围绕打造精品、品牌战略的可持续发展管理模式强化集团式管理，目标仍然是打造精品、强化管理。集团化管理模式的确定不是随意的，而是集团领导班子经过深思熟虑才确定的，目的就是为了持续推进公司打造精品的经营战略，为各地公司的壮大发展、管理战略和经营战略把好关，避免各地公司各自为政，有量无质。

三、近期战略性工作
        集团公司各项业务千头万绪，不可能拿每项工作来讲，我们只能从公司发展战略的角度讨论下一步要开展的工作。
       （一）全面严谨推进集团化管理
        所谓集团化管理模式就是说在公司大的问题、方向上的问题都是集团进行统一管理，现在力度还不够大，才会出现这样或那样的问题。目前，我们许多楼盘还没有竣工，一旦竣工就会暴露出一些问题，所以，集团化管理力度加大才会管理好我们集团这样的大家庭，才会避免各外地公司走弯路。
        当前，企业面临着越来越大的挑战，要跨越发展，必须从严管理、严格管理。此次大会已经发出了公司从严管理、严格管理的信号，公司领导的分工及各分公司的管理制度，包括对一些问题的处理，各种信号都让大家感觉的我们下一步的管理是全面严谨的，是集团化管理比较强硬的管理。各地公司必须严格执行此次下发的管理制度，并建立责任追究制，要加大处罚力度，形成威慑力。
       （二）强化计划管理和考核
        任何行动，如果没有目标，行动就是盲目的。盲目的行动不可能达到理想的效果。企业的组织必须以实现企业的目标为基本准则。目标既是企业其他管理活动的依据，也是领导者、管理者衡量经营管理效果的标准。领导和管理者要以计划目标为依据进行指挥和控制，出现问题也是对照计划目标进行检查和调整。企业安排生产经营任务，实际是对目标的分解和落实。所以，企业的一切经营管理活动，都是围绕着企业目标的实现而展开的。这就是目标计划职能被称为管理首要职能的道理。
        目标计划管理里面有很多内容，今天我们重点强调开发建设计划的管理和资金计划的管理。开发建设计划是根据公司大政方针，整个系统里面的经营来确定的一种管理，公司在不同的条件下，会做不同的调整，例如，去年春节的时候，我们制定了今年整个的开发计划，要保证今年很多项目交楼，当时公司是按照公司3月份要上市的目标制定的，上市以后要完成今年的任务，要完成几百个亿的销售，要完成几十个亿的利润必须要大力抓工程建设。但是，今年3月份公司决定廷迟上市，另择时机，那么，这个目标改变以后，我们的计划随之调整，各地公司要根据公司新的开发建设计划，哪些需要加快工程进度，哪些放缓工程进度，精雕细琢打造精品，步步为营，落实好计划的各个环节。
        资金计划管理的关键就是抓好理财的工作。集团和各地公司都要把理财作为工作的重点，理财的含义就是抓好资金的平衡问题，此次我们下拨给外地公司的资金，半个月过去了，某些公司的资金还没用上，原因就是基础管理、计划统筹不到位，有充足的资金企业当然会快速发展，但是不可能让充足的资金闲置，关键就是要懂得理财，安排好融资、销售、资金回笼等计划，有条不紊的实现稳定的现金流。目前，集团下发了资金审批方面的一些制度，目的就是要通过集团的把关填补各地公司的理财漏洞，公司的开发建设是公司的大理财计划，与理财密切相关，各地公司必须把握这个重点。
        目前，我们要实行资金使用台帐制度，目的就是统筹资金，科学理财，各地公司要按照集团统一的台帐格式和科目，如实填报，台帐制度必须严格贯彻和执行。
        目标计划管理还要加强计划的考核，从8月1日开始，改变单纯只考核奖金制度，实行公司的全体员工的浮动工资和奖金一起考核的制度，特别是外地公司，严格按照计划实施，争取为公司员工多拿奖金。
       （三）杜绝管理漏洞，严格控制成本
        前面的案例暴露出现阶段公司管理上存在的漏洞，所以杜绝管理漏洞要上升到公司战略的高度，漏洞太多对公司的发展严重不利。发生的之前的案例公司将进一步进行严厉查处，还有一些未被发现存在迹象的，希望这些想“捞一把”的人立即停止行动，想办法挽回公司的损失。否则后果自负。
        下一步，各公司要狠抓成本控制，要把成本控制到最低水平，我们打造精品，就是要在保证品质的条件下付出最小的代价，就是要确保高性价比，所以，前段时间，我们要求各地公司进行自查，要真正检查各个环节的漏洞，及时纠正和改进。
       （四）深入开展学习业务、精通业务的活动
        此次我们再次开展集训活动，首先，要求培训人员把内容讲透，也就是能够彻底讲清楚，具体的业务环节是如何运作的。以便于外地公司能够把成功的模式搬过去，结合当地的实际建立自己的管理模式。
        各地公司领导干部要抓住机会，在学习的过程中深入思考，考虑深层的原因，而不仅限于对表面环节的了解，最主要是掌握真正的流程。
        最后，要求培训者与学习者都能够注意到重要、基本、常规性的环节，也就是那些是关键性的，容易出现问题，产生争议的部分，都要求讲者作详细说明，学者作深入思考。
        总之，内容方面就要求老师讲好、讲透，学生学会，而且能够深入理解、领会管理的实质意义和内涵，要深入领会每一项规定、做法的道理，知其然更要知其所以然。在这种情况下，要求全体学员脑筋高速运转，在时间紧任务重的情况下，克服困难，完成对自我的伟大提升。
       （五）进一步弘扬恒大精神，严传恒大作风
        十年来的企业文化建设告诉我们，恒大的企业宗旨、企业精神、企业作风已经深入到企业肌体，它们内化于心、外化于行，在公司发展中着重要的精神导航作用，惟有文化是声声不息的。
“艰苦创业，无私奉献，努力拼搏，开拓进取”的恒大企业精神，是在企业创业之初就确定的，在企业发展过程中得到不断完善和升华，永远都不会过时。
        “艰苦创业”要求我们时刻树立危机意识，破除盲目乐观、安于现状的旧思想，汲汲进取，奋勇前进。面对已有的成绩，只有永不满足，始终把自己处于起跑线，不断自我加压，不断把压力转化为新的动力和干劲，我们才会有创造更加辉煌伟业的强大精神支柱。
        “无私奉献”要求大家要有敬业精神，我们在座的各位都是来自五湖四海、四面八方，我相信你们会有很多人变成工作狂，因为这是一种恒大的工作氛围，我从来没有说要谁加班加点，也没有加班费，但晚上十点钟到写字楼里面看，很多人在加班，他们知道身上的担子很重，公司发展的很快，很多工作要做。如果离开了敬业精神，任何一个人是不可能成功的，这是一个真理，投机取巧是不可能的，尤其是外派到外地公司的一把手，有很多工作要做，敬业是一个前提条件，不敬业是不可能成功的，只要敬业，每年任务完成后待遇才会翻番。
        “开拓进取”要有创新意识，不断与时俱进，摈弃陈旧的、落后的、腐朽的思想，我们不能缺乏闯劲，胸无大志，热衷于守摊而不是创业，工作中仅仅满足于上传下达，照抄照转，不求有功，但求无过，有的则在旧观念中兜圈子，靠老办法、老经验对待新事物，缺乏开拓新路子的勇气和一往无前的胆略。其结果是既贻误事业和工作，又妨碍了自己的锻炼成长。
        恒大的工作作风“精心策划，狠抓落实，办事高效”，这是恒大区别于同行最与众不同的地方，也是恒大高速发展的秘诀所在，更是恒大管理模式的一大特色。只要我们的团队真正按照这个准则去做，那恒大将会用一年的时间做完十年的工作量。最近在原来的计划管理模式的基础上，我们进一步细化了目标计划体系，使我们的工作效率得到更大的实效。

四、全面努力实施恒大“红海战略”
        红海战略就是我们平常所说的竞争战略。它的含义就是企业在需求增长缓慢甚至萎缩的市场空间，紧盯竞争对手，迎难而上，勇敢面对现实，参与竞争的战略。
        “红海”是竞争极端激烈的市场，是血淋淋的，是非常残酷的。商场如战场，恒大就是要在血淋淋的战场上勇于竞争，争创品牌一流、规模一流、团队一流的企业目标，并以此为武器在竞争极端激烈的市场立于不败之地。
        目前，我们“打造精品”的品牌战略卓有成效。我们的规模已经成为中国房地产企业的一流，我们的团队经过努力在不久的将来也会成为中国乃至国际一流的团队。我相信，在集团董事局的领导下，在全体恒大人顽强拼搏下，恒大一定能够顺利实施“红海战略”，实现恒大目标。