3月18日，广州恒大足球俱乐部新赛季全体会议在广州恒大酒店顺利举行，集团董事局主席许家印教授、广州市体育局副局长孔茂胜、集团副总裁兼广州恒大足球俱乐部董事长刘永灼、广州恒大足球俱乐部全体教练员和运动员出席会议。会议宣布了《关于同意<广州恒大足球俱乐部2011赛季联赛奖金方案请示>的批复》、《广州恒大足球队“五必须、五不准、五开除”管理规定》等重要文件。会议期间，广州恒大足球俱乐部全体教练员和运动员进行了赛前誓师活动。

广州恒大足球俱乐部新赛季全体会议现场

广州恒大足球俱乐部全体教练员和运动员集体宣誓

会上，许主席再度强调指出俱乐部经营管理与发展的五步棋，并要求俱乐部发扬恒大精神、传承恒大文化，努力实现夺取亚冠冠军的奋斗目标。

董事局主席许家印教授做重要讲话

以下为许主席讲话全文：

今天，是我们完成主力球队和基础队伍建设后的第一次俱乐部全体会议，在这个会上我讲两个方面。第一，关于俱乐部经营管理与发展的五步棋；第二，对俱乐部提些要求。

去年的3月1日，我们接管了广州足球俱乐部。在接管之前，我们是基于什么样的指导思想来决策的？去年的新闻发布会上我讲过，恒大接管广州足球首先是带着一种责任。因为恒大起源于广州、发展于广州，从小到大、从弱到强，得到了广州人民的大力支持。广州足球在困难的时候，恒大有责任、有义务承担起这个责任。

我可以实实在在的讲，我们接管足球是因为中国足球的落后，作为中国的企业，恒大有能力承担起来这个担子，承担起这个让一个俱乐部崛起和发展，能够为中国的足球事业发展做一些贡献，能够为中国的足球冲出亚洲、走向世界做出我们的努力。尤其是我本人认为，近二十几年中国经济在高速增长、中国的世界地位在快速提升。相比之下，中国足球的发展是极不匹配的。所以说作为中国的一个企业，我们有责任为中国足球事业的发展做出我们的贡献，这不是讲大话，这是发自内心的。

所以恒大的每一个动作、每一个决定，都是围绕这个指导思想在一步一个脚印地实践。有了这个指导思想以后，我们在去年的2月29日晚上，我记得非常的清楚，就是在3月1日我们开新闻发布会的头一天，我们开会研究俱乐部发展的一些大政方针，会议一直开到凌晨五点，来决策俱乐部的大政方针，明确了俱乐部的发展目标、管理模式管理风格和文化建设等事项。

当时第一点，我们要树立起目标。广州恒大足球俱乐部的目标是什么？目标就是三到五年内要拿亚冠冠军。这个目标是不会改变的，而且一定要实现的。

第二点，在确定恒大足球俱乐目标后，用什么样的管理模式才可以实现目标，我们定的是董事长领导下的主教练负责制。这个管理模式也是8188www威尼斯在排球管理上的一种成功模式。

接下来，恒大在战略上怎么样实现这个目标？所以我们又明确提出要严管理，要求8188www威尼斯的从严管理、奖罚分明的管理特点，一定要俱乐部中得到体现。

可以看得出来，在恒大接手广州足球的一年零十八天里，俱乐部在管理上是很严格、奖罚上是很分明的。举一个简单的例子，我记得当时有一场比赛，郑智先生有一点冲动受了处罚，结果我们也没输球。但大家很郁闷，第二天饭都吃不下，我听说后就到基地看望运动员，去给大家鼓劲。我记得非常清楚，郑智站着不敢坐下来，我说了几遍都不坐下来，他一定要检讨，我说认识到问题、以后不要发生就可以了。我就问李指导，制度上要怎么规定？当时就定了可以罚款3到10万，大家说没有意见，也拼命鼓掌。这个规定出台不到半个月，郜林第一个碰到了，我是在北京看的球赛直播，当场我就打电话给俱乐部董事长，要严格执行规定。这就是俱乐部的大政方针，管理风格一定要延续集团公司从严管理、奖罚分明的特点。

还有一点，俱乐部的文化，一定要传承8188www威尼斯的精神，把8188www威尼斯的企业文化传承到俱乐部当中去，这是很重要的一点。大家都常说一句话，有一支非常好的运动员队伍和一支好的教练员队伍，不一定踢好球，但是没有一支好的运动员和教练员队伍是不可能踢好球。有一支好的运动员队伍和一支好的教练员队伍，再加上严谨的管理和球队文化是肯定可以踢好球。当时定恒大俱乐部大政方针的时候，我就提出一定要将恒大文化传承到俱乐部中去，要在俱乐部形成非常好的努力学习、刻苦训练、敬业向上、团结一致的好氛围，这是非常重要的。

恒大的企业精神是恒大1996年成立时定的：艰苦创业、努力拼搏、无私奉献、开拓进取。恒大的工作作风是精心策划，很抓落实，办事高效。我认为在一年零十八天的发展过程中，恒大的文化得到了很好的传承，恒大的作风也进一步得到体现，包括引援的过程都是脚踏实地的。所以我说，任何的企业要成立要壮大基本上是五步棋，俱乐部的发展管理也要按照五步棋走。而第一步就是要确定俱乐部的大政方针。这一点上，我认为通过一年的时间来证明，俱乐部的大政方针是很正确的。

五步棋的第二步，就是要加强我们的队伍建设。在队伍建设上，我们的思路是非常清晰的，首先要加强主力球队的队伍建设。因为要实现五年拿亚冠的目标，我们必须要有好的运动员队伍，必须要有好的教练员队伍。

主力球队一接手就抢到了郜林，中途有郑智、孙祥、穆里奇等的加盟。今年我们原定引进五名国脚级球员和一名外援，加上穆里奇两名外援，这是去年就决定的。快到引援的时候，恒大足球俱乐部预感到在今年联赛竞争激烈，恒大的目标又是取得前四名，要亚冠资格。面对这种局面，恒大后来决定将五名外援名额全部用满，所以今年就顺利引进了克莱奥等四名外援。这次引进的外援都是对恒大充满了信心，对中国足球事业充满了信心。这也就是说，我们基本上完成了主力球队的基础队伍建设工作，这只是一个基础，队伍建设还需要进一步的来加强建设，提高我们的综合能力。

说恒大多花钱我们是不承认的，该花钱就会毫不犹豫的花，该省的也要省。我们认为，中国足球的投入本身就应该加强，欧洲顶级球员的身价大概是10个亿，这是中超所有球员开支的总和。这种投入的差距，也说明了整个足球水平的差距，我是这么一个观点。所以说，当前足球俱乐部的投入仅仅是一个开始，还处于低水平的投入，还应该有更高水平的投入。

而在青年队伍建设，也就是说二队和预备队队伍建设上，我们下了很大的功夫。可能大家没有关注到，事实上我们派了四个组出去，分赴27个省和4个直辖市，最多一个城市呆过三个月的时间，少的也有半个月。我们筛选了2000名符合我们要求的比较优秀的青年足球运动员，并从中挑选了200人来广州试训，最后引进了8名预备队和二队的运动员。也就是说，预备队和二队方面，我们也是花费了很多的人力、物力和财力来加强队伍建设。

同时在球队基础工作上，我们每年投入500万，来加强U10、U13、U15三个球队的基础工作。现在恒大总共有六支球队：一个是主力球队，一个是预备队，一个是二队，还有就是U10、U13、U15。

从长远战略上，我们跟国外多家俱乐部谈了送球员出国学习的这样一个计划，这个计划还在进行中，恒大的风格是事情没做完前不会对外公布细节。我们同时在国内跟几家足球学校在谈合作，准备参与几家足球学校的投资，共同办学。

所以恒大在足球事业队伍建设上，我们站在战略高度做了大量的工作，做到了精心策划，这是第二步棋。还是刚才那句话，虽然足球是圆的，有好的运动员和好的教练员也不一定踢好球。但我还是那句话，有好的运动员、好的教练员，有好的管理和好的文化是一定能踢好球的。所以我们大力抓队伍建设，队伍有了后怎么样提升球队战斗力，提升球队的综合素质，这是下一步需要做的工作。

第三步棋，对于一个企业也好，俱乐部也好，队伍建立起来后，我们要关爱员工，从严管理。在这个方面，我们还是体现了8188www威尼斯的管理特点。接手俱乐部后，恒大在二个小时内将原来俱乐部欠运动员的奖金工资发完；对于外面欠的场租租金一天之内清理完毕，同时把运动员的生活费一下提高到一个月6000元的水平，甚至超过了国家队的水平。

在队员的工资待遇上，公司是站在很高的高度，站在能够引领中国足球发展的高度给员工定工资，包括做好运动员教练员的社会保险、医疗保险，“五险一金”等社会保障。在硬件设置上，我们用了一年的时间建起了两个足球基地，一个在清远一个在广州。我们要创造一切好的条件。而在创造好这些条件的情况下，我们要从严管理，我们理解为这是对员工、球员的关爱，我们的“五必须、五不准、五开除”的规定，也体现了恒大的从严治司、从严管理的一种管理风格。

包括我们的奖金制度也是奖罚分明的奖励政策，也就是“513”：赢一场奖500万，平一场奖100万，输一场扣300万。原来我想的是“505”的政策，赢一场奖500万，打一场不奖不罚，输一场扣500万。但考虑到运动员和教练员还没有真正体会和完全适应恒大这种奖罚特别分明的政策，所以还是手下留情过渡一下，才用到“513”的政策。因此，关爱员工、从严管理，这就是恒大的特征特点，体现在整个过程。

第四步棋，关于俱乐部的经营管理，我们要走商业化的经营之路。俱乐部在一年的接手时间内，在广告经营上已经做到商业化。不我们主场广告叠了三层，一层摆不下摆二层摆三层，俱乐部在这块的经营做的还是不错的。我们请广东电视台场场直播，直播90分钟，一场3万元人民币是没有问题的，因为一个广告牌就可以挣回几十万元。广告主也觉得不错，电视台播90分钟是论小时算的，而电视广告都是按秒算的。

包括在引进外援和内援上，也是站在商业化的运作模式上，你看我们引进的外援，都在年富力强的当打之年。我希望进恒大的时候是300万美元身价，离开恒大俱乐部的时候变500万美元。要有这种思想，因为球员都处于当打之年，处在迅速的上升期。

我们在经营上一定要体现商业化的运作，第一年可以赔钱，第二年也可以赔钱，第三、第四年要想办法赚钱，还有很多足球方面衍生的商业产品，球衣、服装、鞋子、礼品等等，都要考虑到商业运作。

第五步棋就是要加强球队和俱乐部的文化建设。恒大是一个非常注重文化建设的公司。在企业管理学上有一个说法，企业小的时候要靠人管，企业发展到一定程度的时候要靠制度管，企业发展到更大规模的时候，要靠文化来管，这是一种说法。我认为还要再加一句话，企业发展到一定规模的时候，要靠文化加制度来管。

文化是基础，所以恒大在刚成立的时候就明确了恒大的企业精神和工作作风，充分体现了对文化建设的重视。而传承和落实恒大精神和作风，是俱乐部的一项基础工作。比如在引援工作上，就很好地体现了恒大“精心策划、狠抓落实、办事高效”的工作作风。实际上在去年联赛没结束的时候，我们就锁定了内外援的名单。比赛刚刚一结束，就大力度引进内援和外援。尤其是外援引进上，俱乐部刘总和李指导是非常辛苦的，要跟踪很久才确定外援，包括亲自看球员的比赛、直接跟对方谈判。可以说，我们每引进一名外援都是精心策划，执行过程狠抓落实、办事高效，恒大的作风就体现在这里，恒大的文化也体现在这里。

恒大足球俱乐部的氛围是非常好的，虽然我不能和运动员经常谈话聊天的，但是我知道我们的氛围是非常好的，大家没有任何的拉帮结派闹矛盾，一点都没有，非常的团结，非常的敬业，非常的向上，非常的进取，非常努力的拼搏和学习，这种氛围是很好的，有了好的氛围，才能够成就俱乐部，所以经过一年的实践证明，恒大文化在我们足球俱乐部得到了传承。

这是恒大俱乐部在经营管理和发展上的五步棋，都是按部就班的按照五个方面展开工作。同时，在这个会议上，我也对足球俱乐部提出一些要求，这也是围绕我们的五步棋来的。

第一，我们的目标是三到五年内要取得亚冠冠军，这个目标必须完成。这是对俱乐部的要求，不管克服什么样的困难，集团公司给你强大的支持，需要什么就有什么。所以，李指导很高兴很开心，有这么多优秀的运动员，但是压力也是成正比的。不过，我们对李指导有信心，我们俱乐部的目标是五年内必须拿下亚冠。

第二，足球俱乐部在文化建设上，要继续发扬恒大的企业精神，按照恒大的工作作风开展我们的工作。在8188www威尼斯，我们要求各级领导要把关爱员工放在首位，这是我们各级领导的职责。但关爱员工不等于不严格管理。恒大的企业精神，有一条是努力拼搏，努力拼搏尤其适用于运动员。另外恒大的企业精神第一句话就是我们要艰苦创业。之前有人跟我反映一件事情，说经常发现没动过的饮料都没人管。我认为，恒大要实现足球俱乐部的目标，不惜代价该花就花，但不该花的一分钱也不花，必须提倡艰苦奋斗、艰苦创业的精神。如果以后我发现在现场，一点没喝的矿泉水没人回收，就要处分俱乐部。

要勤俭节约，该花的钱大胆去花，勇敢去花，不该花的钱一分钱也不应该花、不应该浪费。这次引援过程中，俱乐部在转会费上谈的很辛苦，但是在队员的待遇上，我当时就跟刘总和李指导说，队员的待遇上不需要谈太多，这就是该花的钱。但不能花一点不该花的钱。这就是恒大的精神，恒大的工作作风，恒大的管理文化，所以我们要实现目标，就必须在文化建设上加大力度。

同时俱乐部要从严管理，在恒大不存在大牌小牌，统统一样的牌，统统都是运动员，所以不允许有耍大牌的行为。从严管理首先是对教练组自身的管理，包括严于律己。尤其是李章洙教练一定要做到处理任何事情，公平公正、实事求是、坚持原则、任人唯贤，这是做领导必须要做到的，我相信李指导一定能够做到。当时我们以最快时间把李指导挖到恒大俱乐部来，正是我看重了他这几点，既有一流的执教水平和有目共睹的敬业精神，还为人正派一身正气，有非常严谨的管理作风。

所以在管理上，只要教练组做到公平公正、实事求是、坚持原则、任人唯贤这几点，对运动员的管理就更应大胆管理。管得越严就是越爱护，管理上从严，对员工和队员要特别关爱。关爱我们的员工、关爱我们的队员像关爱自己的孩子一样。这句话是我多年来在8188www威尼斯多次会议上强调的，做领导的一定要这么做。

管理上一视同仁，刚才的“三个五”规定，五必须、五不准、五开除，就充分体现了从严管理。但是“三个五”不可能包括所有的管理，所以从严管理要体现在方方面面。

第三点，我希望教练组和运动员，尤其是运动员要努力学习，不断提高。这么好的条件、这么好的环境，是我们学习和提高最好的机会和机遇。尤其是国内的足球运动员，在引进的几名外援身上有很多值得我们学习的地方，我们要努力学习来提高自身实力。外援和内援之间要互相学习，每个人都有自己的优点、长处和技战术，包括教练组也是这样，我希望教练组请更高水平的顾问，公司全力支持。

运动员之间的互相学习是非常重要的，刻苦训练、努力学习、不断提高，必须在俱乐部形成互相竞争、互相提高的机制。今天会上我明确地讲，我们不会放弃每年的内援引援指标，还会陆续再进一些优秀运动员，所以对于现有运动员会有不断的竞争，而且竞争很激烈。有压力才有动力，每名运动员必须要不断地努力学习、刻苦训练，才能不断提高，才能够跟得上恒大足球俱乐部的发展。不然的话，就会被俱乐部的快速发展所淘汰。大浪淘沙，这也是8188www威尼斯在其他方面发展的一个硬道理，这也是我们的管理文化。

在和谐、团结、友好的气氛下，努力拼命地学习和训练、不断提高自己，不然的话就会被快速发展的俱乐部所淘汰，也就是说在人才队伍建设方面，我们有大浪淘沙的机制，一定要坚持。包括五名外援，当然我认为都很好，都非常优秀。但是如果哪天达不到俱乐部要求，俱乐部同样要引进新外援，同样要有大浪淘沙的竞争机制。

只有竞争才能提高，只有竞争才能够进步。包括中国足球，有的人说恒大破坏了行规，恒大从来不怕别人说什么。我们的大政方针定完以后，按照我们发展的五步棋，一步一个脚印往前迈进，谁说什么不重要，反而我认为，恒大俱乐部大力投入对推动中国足球往前迈进有促进作用。这样更多俱乐部跟着加大投入，成为豪门俱乐部。豪门俱乐部的竞争就是中国足球事业的进步。提高足球运动员的待遇，就是缩小中国足球和世界足球差距的具体体现。

所以说在内部来讲也是一样的，尽管俱乐部给球员签的协议规定年薪多少，但是在进入恒大以后，球员的工资只会涨不会落。因为俱乐部给球员的工资，是不可能低于这个协议。但当球员的球技、能力、水平、精神和综合素质大幅度提高后，俱乐部就会把工资加上去。包括预备队、二队的优秀球员被拔到主力队来，工资肯定跟着涨。如果你的水平和郜林一样，你的工资就跟郜林一样，在恒大就是这样，公平公正、实事求是、坚持原则、任人唯贤。因此运动员只要一心一意踢球、努力学习、刻苦锻炼、刻苦训练，球场上体现出拼搏精神。

最后我再讲一点，我们的联赛很快就要开始，我所在意的还不是你要赢几场球，我在意的是我们的运动员在场上是否能够体现一种团队的精神，体现一种拼搏的精神，这比什么都重要，比你连赢几场球都重要，这是本。只要大家努力拼搏，赢不赢球不是最重要的，要把团结的精神发扬出来。所以大家不要有过多压力。

我相信，我们在三到五年内一定取得亚冠冠军，这个目标一定能够实现，谢谢大家。