时间：2011年6月10日
地点：香港中环广场

主持人：各位新闻界的朋友下午好，欢迎出席恒大地产集团有限公司2011年5月合约销售业绩发布会，让我先介绍管理层的代表：
        董事局副主席兼总裁夏海钧博士
        首席财务官兼执行董事谢惠华先生
        执行董事兼副总裁赖立新先生
        下面先请赖总介绍2011年5月的销售情况。

赖立新副总裁：谢谢各位来到今天的发布会，下面介绍一下恒大地产集团2011年5月的销售情况。2011年5集团实现销售额77.8亿元，合约销售面积113.2万平方米，较2010年同期，集团5月合约销售额同比增长92.1%，合约销售面积同比增长76.9%。
        集团5月合约销售额较4月环比增长26.5%，销售面积环比增长29.4%，五月集团新开盘7个项目，其中6个项目位于三线城市，集团在售项目总计达到78个，分布于中国44个城市。
        2011年1到5月，集团累计实现合约销售额337.3亿元，较2010年同期增长108.5%，累计合约销售面积486.3万平方米，较2010年同期增长92.0%。
        到5月销售共计337.3亿元，相比2011年全年700亿销售目标，截至5月底，集团已完成全年目标48.2%，提前完成半年350亿目标已无悬念。
        强劲的销售得益于恒大今年在二三线市场的局。在恒大5月销售分布图中，广东、长沙、济南、合肥、成都、石家庄等市场本月销售贡献较大，其余城市在售项目销售占比均衡。目前，恒大不仅是中国覆盖省会城市最多的开发商，且进入的三线城市中，有90%是中国前20强，甚至100强的房地产企业未进入的。
        在内地楼市“限购令“限价令”等一系列宏观政策调控深化，银根紧缩的环境下，恒大保持快速开发、快速销售的节奏，不囤地、不捂盘的战略决策，使其规避了国内宏观调控风险，并成为2011年房企保持高增长的成功样本。我的介绍就到这里了。

主持人：谢谢赖总，现在是答问时间。
        网易财经：一些机构的数据来看，目前公布的房企的数据销售占全年的比例，完成的比例是占4成，或者是4成以下，这是否说明现在融资情况对开发商有很大影响？
        夏海钧总裁：目前由于布局在二三线城市，受益于中国发展中小城市的战略，恒大的销售目前来说是比较健康和稳定的。同时从其他房企月报来看，一些大企业都保持良性的销量增长，这种增长主要是由于这些公司成功在全国二三线城市布局所带来的积极成果。当然有一些企业由于布局在一些高速发展的热点城市，楼价过高的城市，可能在全国的销售会受到影响；但是作为全国布局的发展商，特别是二三线布局的发展商，目前影响应该是比较小。
        我们今年到现在已经接近340亿，接近我们完成全年计划的一半，这说明恒大的超前战略布局起到了积极的作用。我相信包括恒大在内的、布局二三线城市的大企业也不存在资金的问题，由于销售比较好，当然带来的一些积极成果是资金比较稳定。

观点地产：前几天您出席了广州的土地拍卖会，目前恒大对哪一个区域都有兴趣？广州出台了勾地政策，恒大此有何想法？
        夏海钧总裁：我们去主要是了解政府出让土地的一些信息，对于恒大来说，布局中国高速增长的具有增长潜力的二三线城市的战略，在目前是不会改变的，也就是说我们的重心是二三线城市，这个是我们今年发展的重点区域。当然广州是恒大的大本营，我们也非常关注广州土地出让的信息，如果有合适的机会我们也会介入，但是目前还处于了解情况阶段。勾地制度，我觉得对土地出让和发展是双赢的格局和好的探索模式。

香港明报：5月份新开这七个项目面积是多少？
        夏海钧总裁：具体的数据我要回去统计一下，一般首期开盘大概是在15万平方米左右，最小的可能是10万平方米，最高的是20万平方米，大概是15万平方米一期，新的项目可能是100万平方米的规模。
        香港明报：5月合约销售新盘的面积？
        夏海钧总裁：金额是25亿左右，40万平方米。
        香港明报：是否可以认为新盘的去化率是40%左右。这个水平你们是否满意？
        夏海钧总裁：一般是40%-50%，我们都比较满意，随着这个楼盘开发和建设，交楼的时候可以达到90%-95%，这个是理想的数据。
        香港明报：今年集团的去化率是比较稳定的。
        夏海钧总裁：非常稳定。
        香港明报：虽然说销售额增加了，去化率降低了，你们对整个市场的看法？
        夏海钧总裁：我相信分两个状况，作为全国性布局的大发展商，由于产品分布在中国增长潜力比较大的二三线城市，在这些城市刚性需求比较旺盛，市场有保证，所以很少受到国家政策的影响，这样去化率是比较好的；如果是一些中小企业，布局在增加潜力不大、楼价过快增长的地方，去化率是有影响的。这个是两极分化的态势。

香港信报：之前听说你们今年有发CB（注：可转换公司债券）的考虑，你们是否有一个压力或者是别的想法？
        夏海钧总裁：这个问题我们其实已经说过很多次了，恒大目前资金非常的稳定，不存在发CB的考虑。我相信是有对冲资金借着市场来操作。我再说一次，恒大在今年不会发CB，就是说目前的资金状况非常的充裕，公司不存在发债或者是发CB的考虑。