在这个国庆黄金周为数不多的赢家之中，恒大地产竟然实现了逆势大卖的销售奇迹，成为无可争议的“黄金周”全国销售冠军。

如今还有开发商敢于12大城市18盘同开吗？如今还有开发商能在所有楼盘实现“园林实景+准现楼+精装修”吗？如今还会有上千忠实的买家耐心排队买房吗？这一系列看似不可能的事都在恒大旗下楼盘真实地呈现，就是在这个被视为“陷入低迷”的楼市中。

人们不禁发问：恒大，凭什么？

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逆势大卖!恒大全线告捷

恒大地产颇有“孤注一掷”的意味：全国12大城市的18个楼盘集中在国庆开盘，而此前该集团除了在广州推售恒大御景半岛外，大半年来其他楼盘几乎都按兵不动。在对楼盘加紧赶工的同时，恒大也在不断积蓄着诚意客户。

恒大的“攻坚战”在9月29日正式打响。当日,恒大地产集团在全国12个城市的18个精品楼盘全部实现火爆开盘，全部以“园林实景+准现楼+精装修”精品面市，并全部实行“开盘必特价、特价必升值”的销售策略。

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特价+精品=高性价比

恒大地产集团总裁夏海钧在总结恒大销售经验时表示，无论市场怎样调整，但中国房地产市场的刚性需求一直存在。改善居住条件是中国老百姓不懈的追求，关键是发展商采取怎样的策略。恒大地产销售风暴席卷黄金周，无疑把握住了当前市场的命脉。

恒大并非是地产业中的“价格屠夫”，但恒大的“开盘必特价，特价必升值”却一直令购房者十分受落。自今年7月起，这一恒大的标志性口号被重新提出，并借助全方位的媒体宣传铺开至全国。

与恒大品牌形象同时推出的关键词还有“园林实景”、“准现楼”、“国际9A精装体系”等，买家进入恒大的楼盘时看到的并不是工棚和建材，而是即将交付使用的成熟小区。对此，有行家感叹：恒大把购房者所能考虑到的问题几乎都想到了，这比任何广告词都实在。

而在营销业者的眼中，恒大不但会做产品，更善于吸引眼球。“明星走秀”是恒大屡试不爽的营销策略。恒大把握住了市民黄金周的喜庆心态，邀请谢霆锋、蔡卓妍、范冰冰、陈鲁豫、孙俪等明星赴恒大各地楼盘出席开盘典礼，明星所到之处人山人海，极大地刺激了楼盘销售。而请来这些大众平日难得一见的明星，恒大其实付出的只是“友情价”，并没有增加太多成本。

业内专家在分析恒大成功模式时普遍认为，恒大的特价开盘策略与精品战略组合在一起，有效地提升了产品性价比，成为一种市场必杀技。合富辉煌集团发展中心总经理郑文伟表示，恒大地产能够取得黄金周销售的全面胜利，证明了只要是高品质、高性价比的房子，就一定会在市场上受到追捧。本报记者王昊

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夏海钧解密恒大黄金周胜因

10月9日，恒大地产集团在广州恒大御景半岛新开业的五星级酒店内举行了盛大的答谢午宴，庆祝恒大地产全国18盘国庆营销取得佳绩。恒大地产集团董事局副主席、总裁夏海钧饶有兴致地接受了媒体访问，他将恒大楼盘的逆势热销归结于三大原因。

因素一:精品战略

夏海钧表示，8188www威尼斯的核心战略是“精品战略”，这不是一句简单的口号，而是实实在在的行动。

恒大近几年来全面实施精品战略，与全球相关房地产行业最优势的龙头企业合作，贯穿项目设计全过程。大到项目的施工，小到材料的选择，确保了产品每一个环节，将恒大的产品打造成为行业精品标杆。夏海钧认为，目前“精品战略”已经成为恒大发展战略中最核心、最具实质的战略。

消费者感受最直接的就是恒大的“国际9A精装体系”。恒大所倡导的“9A精装”领先于行业水平，其目标是让住在恒大社区的业主家里用的都是名牌。无论是业主能看到的外墙砖、铝合金门窗、电梯、门锁等,还是看不到的电线、水管、阀门等,均是国内外最好的品牌材料。比如所采用的电梯就是国际著名的“奥的斯”为恒大量身定做，采用了加高加宽设计，层高达2.7米，比普通电梯高出0.3米。

因素二:性价比为王

夏海钧认为，房地产企业有着各自的市场策略，而恒大所奉行的则是“性价比为王”。因为事实证明,高品质，高性价比的产品是赢得市场的关键。恒大的目的是让消费者在想到恒大的时候就想到高性价比的住宅产品，进而在全国范围形成一大批忠实的追随者。

如今恒大特价开盘的营销策略已成为楼市经典营销案例。“开盘必特价,特价必升值”已经成为恒大地产集团的一种极富特色的标识，也是该集团营销策略的精髓所在。

因素三:“爆破式”开盘

恒大的所谓“爆破式”开盘，不单是恒大在全国的12个核心城市集中推出18个楼盘，更是为了向市场传递恒大这种“有实力”、“负责任”的态度。

同期推出建筑面积达数百万平方米的住宅物业，这种开盘规模称得上绝无仅有。而据夏海钧透露,其实早在今年3月，这些楼盘的所有产品几乎都达到预售条件，但恒大并没有选择立刻推货。恒大是要通过全部实现“准现楼”，让买家真真切切地感觉到“我住的房子是什么样子的”。

今年7月,恒大公开表示已通过私募方式融资数亿美元。而那时，恒大除了在广州有楼盘推售以外，其他地区的新盘依然按兵不动。恒大正是用融资款项推动各个项目实现了“准现楼”。“事实证明,我们的选择是非常成功的”,夏海钧表示，“准现楼”让客户感受到了恒大产品的品质，不仅赢得了市场，也彰显了恒大品牌的实力。